在寻找潜在客户时，您正在寻找对北京logo设计公司的产品有需求的潜在客户。有些人可能已经完全知道有一个洞需要填补，但也有一些情况你必须创造需求。

当您与潜在客户联系并与他们建立关系时，北京logo设计公司将探索他们的一面并找出是否需要填补。如果确实有需要，但他们仍然无法在您的解决方案中找到价值，那么责任就在您身上。您的技术和流程有待改进，或者您只是没有以正确的方式与潜在客户建立联系，因为您不了解他们的需求。

尽可能多地了解他们的业务

充分了解潜在客户的业【务运作方式。使用这些知识，北京logo设计公司可以确定可以增加√价值并提供解决方案的领域。此外，研究该行业及其直接竞争对手。他们错过⌒　了什么？他们的竞争对手在哪些流程上做得更好？请记住，这也会在你的好感度上为你加分。潜在客户更喜欢花时间了解公司的销售人员。

通过提问来深入探索和挖掘

当您与潜在客↑户互动时，请记住，很多时候您只需要闭上嘴，让潜在客户说话。发现有意义的信息，不要害怕与潜在客户一起探索可〗能性。

宣扬好处而不是功能

不用说，您需要彻底了解您的解决方案。当您这样做时，即使在试用或演示之前，也更容易在潜在客户的业务环境△中查看产品。谈论您可以如何帮助他们以及他们可以通过您的解决方案实现什么，而不是谈▅论您的产品有多棒。这都是关于视角和角度的。

保持开放的心态

当你看到有机会】向潜在客户展示你的解决方案时，你肯定会让他ㄨ们大吃一惊，记住不要停止探索其他角度。北京logo设计公司的绝妙方法可能有效，也可◥能无效。如果有的话，继续探索和探索只会帮助您以更强大的方式展示您的解决方案。

北京logo设计公司没有得到潜在客户█的完全信任

有时拒◣绝源于潜在客户不相信你能做到你所说的。这是至关重要的。如此〗重要以至于有时，偶数对他们来说并不≡可信？还记得情感和理性吗？当获得您的解决方案的感知风险被放大时，情绪就会∮发挥作用，因为潜在客户要么不信任您，要么不相信您有权就双方正在讨论的业务事项提出索赔。

研究你的前景

你对它们■了解得越多，你就能更好地驾驭各种情况。只有做好功课，才能获ω得自信。如果北京logo设计公司能够轻松自如地处理有关其行业的对话，潜在客户会信任您。特别是对于高价位解决方案，您□　需要在潜在客户眼中值得信赖。非常基本：尊重他们。找出他们的愿望和愿望。根据他们如何改进开始讨论，并在那里倡导他们的成长——他们自己的职业★和业务。

成为潜在客户的『倡导者

请记住，您的潜在客户是人类。许多销售专业人士都关注配额或佣金，有时潜在客户被视为实现目标的必要障碍。好吧，不幸的是，要实现这一↘目标，您必须与潜在客户建立关系。保持积极的态度，并一直『在帮助他们。询问有关他们的进展和情况的问题，寻找可以「增加价值的机会。讨人喜欢。知道你的极限，但不要害怕过度帮助。

对潜在客户的业务表现出真诚和真正的兴趣

销售人员的刻板印象是一个说话快速、没有停顿、摆弄蓝牙耳机和昂贵笔的专业人士。任何在销售方面表现出色的人都□会告诉你，这更多的是倾听而不是交谈。倾听可以让您更多地了解您的潜在客户并找到可以建立的要点。在谈论您的解决方案和更多地了解您的潜在客户之间取〒得适当的平衡。当您有机会交谈时，通过您帮助解决方案的其他企业的故事来展示案例研究。

您的潜在客户☆有预算问题

对定价的异议很常见，尤其是在许多北京logo设计公司带并寻求增加利润的免费服务的情况下。对于销售公司来说，通过定价进行竞争的压力很大。然而，价格谈判并不是只有让步和放弃才能赢得的。避免使用折↘扣，因为它们会降低您解决方案的感知价值。相反，请遵循以下提示：

确认确实存在预算问题

人们喜欢反对任何与金钱有关的事情。如果您可以以更少或免费的价Ψ 格获得一些东西，为什么不呢，对吧？倾听潜在客户的反对意见，并确认问题确实与金钱有关。有时，他们这样说是为了快速退出。

规避这种情况的一个好方法是问一个直截了当的问题：“如果钱不是问题，对你来说最好的解决方案是什么？” 与您的潜在客户建立共同点可以启动讨论，从而更顺利地解决预算问题。

在范ζ　围而不是价格上灵活

避免讨论付款方式和分项的滑坡。这可能会导致北京logo设计公司进入潜在客户试图推低价格的讨论，而您在意在拒绝后被迫说不。这将使讨论变成一个痛苦的将死，这更有可能导致你失去销售。