B2B 公司〖越来越多地通过电话从偏远地区进行销售。或许在十年¤前，大多数人都不会预料到这一事件的转折。毕竟，当营销领导者急切地寻求入站营销的新承诺以产生潜在客▆户和收入时。
多年来，我们看到了支持入站营销■而不是出站营销的争论。然而，营销人员现在开始意识到，郑州vi设计公司可能①将天平向一个方向摆动得太厉害了。没有理由在入站和出站策略之间进№行选择。今天的♂有效营销是“全方位的”。这是因为入站营销与电子邮件、社交销售和电话形式的外展之间存在协同作用→。
不仅是营销部门在重新分配资金以直接接触潜在客︾户和客户。销售组织也在船上。郑州vi设计公司雇用的现场销售代表越来越】少。相反，他们投资于内部代表，他们通过々电话、电子邮件和社交推广来培养潜在客户并关闭业务。事实上，根据麻省◤理工学院领导管理研究，每个现♀场代表有 15 名内部销售代表。
这些电话不是过去的脚本电话，也不是□那些在家吃饭时打断你的电话。这些内部销售人员进行对话以帮助解决客户问ㄨ题。他们讨论技∮术、软件和其他复杂的 B2B 产品。这不是数字游戏。这是一个战略过№程，通常需要在完成销售之前与采购团队的多个成员↓进行多次接触。势头正在转向内部销售，因为：
本更低底线改进始终▲指导业务决策。内部销售的成本低于外部销售也就不足』为奇了。毕竟，成本降低来自消除差旅、提高效率以及以低于现场代表的薪水⌒ 雇用内部代表的能力。根据 郑州vi设计▓公司的说法，最终结果是 B2B 现场销售电话的平均成本为 215 至 400 美元，而内部销售电话通▽常在 25 至 75 美元之间。
客户可能不想要面对面≡销售待遇的想法与传统思维背道而驰。然而，SBI对 12,500 名买家的研究证明了这一点。他们发现，75% 的买家不愿面对面见面。这一现实甚至◥导致许多现场销售人员将大量时间花在电话上，而▂不是与客户近距离接触。
入站线索在您收到它们的那一刻是最热门的。通过在五分钟内回复他们，郑州vi设计公司可以将营销合格的潜在客∩户增加 2000%。即使代表坐在电脑前的电话旁，实现如此快速的响应速度也很困难。但是亲自这样做在物理上是不可能的。尽管存在挑战，但拥有正确流程和技术的内部销售人员几乎可以立即◆获得响应，并相应增加合格的潜在客户。
让我们︻多谈谈技术，这是当今的核心推动力。无论是营销自动化、客户关系管理工具，还是轻√松访问郑州vi设计公司以研究潜在客户，销售代表都需要这些工具触手●可及。有了它们，它们可以提高效率和有效性。因此，内部销售人员获得了技术优势。
此外，网络会议平台等工具可以让他们轻松与潜在客户分享信息，这有助于与外部代表建立公平的竞争环境。现场销售代表通常〓不是文书工作的主人。郑州vi设计公司经常将其视为与潜在客户和客户会面的次要因素。但是，销售人员需要记录通话结果、与内◥部员工协作、研究联系人、创建提案等等。不愿↘承担此类行政职责的部分原因是销售人员的偏好，但也因为在路上处理这些待办事项并不容易。另一方面，郑州vi设计公司内部销售人员可〖以轻松处理它们，这很好，因为它们是成功的基础。
