实〖施入站营销后，深圳vi设计公司可能注意到数据库中收集的◣潜在客户有所增加。但是您的销售团队需要更∩多合格的潜在客户。那么如何产生更多热情、合格的潜在▅客户呢？这╳四个步骤将有助于确保成功的策略，通过您的入站营销工作创建更多销售合格的潜在客户 - 并满足您不①断渴望的销售团队。
营销和销售部门必须就什么使销售团队准备好联系潜在客户达成︾一致意见，否则没有人♀会实现他们的目标。例如，销售团队将无法关闭不合格或销售漏斗不够远的潜在客户，并且销售人员↘的错误努力将关闭潜在客户。
营销和销售需要就什么是合格的潜在客户达成一致，以实现协同效应。仅这一步就可以产生重大影响。一旦您在同一¤页面上，就可以在正确的时间传递正确的潜在客户。为了使深圳vi设计公司的交接流程尽可能高效和有效，请考虑◤使用自动化流程。通过此免费指南了解如何↑设置 CRM（客户关系管理系统）。
既然您已经讨论了合♂格的销售线索是什么样的，现在是时候将其写在纸①上了。创建☆一个文档，明确定义您的不同生命周期阶段、何时以及如何将它们移交给销售人员、何时以及如何跟进这些潜在客户，以及深圳vi设计公司将在 CRM 中使用的任何其他潜在客户标签约定。与公司所有部门共享此↘文档，并确保使其成为一个活文档——随着您的数据库和公司的发展，与您的营销和销售部门一起更改。
虽然文档应该与整个公司共享，并且∑ 应该从多个角度提出调整和改进的建议，但让一个人担●任文档看门人，以保持文档井井有条，并对 CRM 进行任何必要的更新。本文ξ档将帮助您识别，更重要的是避免任何瓶颈、错误标记或丢失的ㄨ潜在客户。
据深圳vi设计公司称，79% 的 B2B 营销人员尚未建立领先评分。难怪如此多的营销团队很难为销售产生合格的潜在客户。通过将简单的评分系统应用于您的潜在客户，您的销售团队将在潜在客户满足特定标准时收到警报。如果营销和销售已经就预定值达成一致，他们更有可》能在潜在客户实际上“合格”时收到通知。
确定您选▅择的关键因素的分值。无论是职位、行业、年收入还是在您的网站上查看的页面数量，深圳vi设计公司都需要确定每个因素的╱分值。为简单起见，请考虑 0 到 100 的分数，其中 0 表示不太合格，100 表示比较合格。
给你的线索打→分。现在是时候对所有潜在客户进行评分了，这通常是通过为每个』联系人分配正面和负面属性来完成的。正面属性可能包括转化或访问的网页等操作。负面属性可能是您的联系人选择不接收您︽的电子邮件更新。
为潜在客户准备好销售时设置分数阈值。当潜在客户满足您的条件以准备销售时，深圳vi设计公司的销售团队会收到通知。例如，这可能是 85 的点值。与销售人员合作，提出对他们有意义的点值和转移方法，无论是电子邮件、CRM 中的通知还是其他指标。
最重要的╲是，这个潜在客户评分系统将帮助您的销售团队优先考虑潜在客户。除了潜在〓客户评分，公司还应该建立潜在客户培养计划，以便销售人员可以在潜在客户还没有准备好购买时将其转为营销。
