中文标志设计的设计目的在于代表企业或品牌的※形象，良好的中文标志设计建立起品牌和客户之间的联系：
注：本文“中文标志设计”配图为本公司设∏计作品
我们都知道，除非我们与我们的竞争对手不同，否则我们永远不能期望我们得到的价格比他们得到的价格高。我们也知←道，除非我们向客户展示我们︼的与众不同之处，否则他们没有理由从我们这里购买。
你面临的挑战是让自己与众不同，以确保自己与竞争对手有所区〓别，从而能够获得较高的价㊣ 格。
以下是6种让你脱颖而出的方ζ 法。最重要的卐是，你现在就可以开始做每一件事：
1.从自己做起△。你比你意识到的要好得多。你的竞争对手◇卖不动你；只有你能①做到。你可能认为你的顾▓客只关心你的商品。然而，事实是，你也给这种情况带来了价值，而你绝不是卐一件商品！
通过向您◆的客户提出比他们所听到的任何问题都更有见地的更好的问题来∴脱颖而出。做一个积极主动的人，不仅在思想上，而且在行动上也要与顾客保▓持一致。最重要的是，让你的个性通过你展示为他们服务的承诺和热情的方式展现出来。
2.关注客户的解决∑ 方案。顾客只关心他们自己。向客户展示赞美ω 产品特性的标准营销材料根本不是☆客户想听到或看到的。你必须深入▼他们的世界，通过他们的视角看待事物。
3.让客户看到他们认为不可能的解决方案。很多时候，顾客带〖着预先设定的期望进入购买过程。通过花时间做上面列出的第一和第2项，你可︾以帮助他们看到他们没有意识到的可能。记住，只ω 有当他们第一次相信你时，他们才会走到这一步，这就是为什么你从相信自己开始是如此重要。
4.将你销售的产品视为客户的投资，而不是购○买。在帮助顾客理解你所能提供的东西方面，这种微妙的变化比你想象的要多得多。当我们专注于帮助客户【进行投资时，我们会将思维转向创造投资回报，而不是宣传产品功能。
5.不仅要卖给决策者，还要卖给将从◤你的销售中获益的人。我们常常只关注决策者，并让他们说"是",这一切都是为了快速完成销售▆。这样做的问题是，有时决策者并不是从你的销售中获益的人。把你的注意力放在那些会受益的人→身上。他们会比决策者更重视你的提ㄨ议。
6.不要用比较。如果你卖的东西是独一无二的，那么你为什么要和其他东西比较呢▲？你不能，然而太多的销售人员试图这样做。它们显示对比图表和/或允许讨论转向竞争对手或替代解决方案。避免走上这条路的最好方法是，确保你在向客户说或展示的任何东西中都¤不要提到它。
我列出的六个项目的美妙之处在于你可以现在就开始做。你以更高的价格完成更多销售的能力取々决于一件事——通过为客户创造真正的价值，使你自己和你销售的产品与众不同。
关于作者
"销售猎手"马克亨特◥是《高利润销售：不打折扣地赢得销售》一书的作者。他是一名销售专□家，每年都要对数千人讲述如何提高销售利润。他被顶级销ぷ售世界评为50大销售影←响者之一。要获得免费的每周销售技巧并阅读他的销售动机博客，请访问www。TheSalesHunter.com .你也可以』在推特、脸书和№商务化人际关系网上关注他。
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注：本文“中文标志设计”配图为本公司设计作品
