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免费制作logo思路：

销售建议：不管你喜不喜欢，它们都是任何成功交易不可或缺的一部分。虽然一▲些销售人员可能认为这些文件是不必要的，甚至是浪费时间，但它们实际上是销售人员达成交易工具中最强大的工具之一。

事实上，提案可以决定一笔交』易的成败。如果处理得当♂，提案不仅有助于完成销售，还会使销售比其他∏情况下更大。这里有五个建议可以帮助你写提案：

1.关注潜在客户的目标。

大多数销售▽人员撰写的建议书完全专注于他们可以向潜ξ　在客户提供的可交付成果。这些文件∑通常集中列出产品或服务的基本特征和优点。但是潜在◆客户的需求呢？

你的提案应该把重点放在潜在△客户想要解决的关键问题上←，而不是放在你能为潜在客户提供什么上。特别是，建议书的开头部分应该说明潜在客户想要克服的挑↑战。这将有效地把你的建议转化为概述具体客户目标的工作文件——一个强有力的工具。

2.交付不是关键。

正如我在上一篇技巧文章中所说的，大多数销☆售人员写的建议书完全集中在他们能为潜在客户提供什么上。这种策◥略没有抓住销售的真正价值所在：潜在客※户不会为可交付产品付费；他们为结果和成果买单。

将您的提案作为一个平台，阐明潜在客户将从手头的交∏易中获得哪些成果和结果。你可以在提案的后面描述√可交付成果，但是不要太详↘细。更加关注目标。

3.保持简短。

大多数提案都太长了！我们说的★是好几页。毫不奇怪，潜在客户可能会翻阅这些「冗长的文档，并错过重要信息。解决这个问题的方法很简单：保持你的提案在一到两页之间。

通过这样做，你将创建一个潜在客户更有可能从头到尾阅读的文档。你的简短提议应该简明扼要。只提及对潜在客户重』要的领域，不要附上你的简历或你的公司做过的令人印象深刻的事情的清单。关注与完成销售相【关的内容。

4.给出三个选项。

大多数建议只提供一个选项或解决方案。这是一个巨大的错失的机会。不要只提供一个选项给潜在客户，而是提供多个选项给潜在客户选择。这将完⌒成两件事。首先，你将能够在你的建议中提供更高层次的选择。这经常会导致」潜在客户选择比你原先预期的更高层次的交易。

第二，你会为潜在客户创造一种选择性∑　的感觉，这实际上会阻止他们从其他销售人员那里寻找替代选择。通过为潜在客户提供多种选择，你就成了自己的竞争对手。潜在客户总是希望感觉他们是在从一系列选项中〖进行选择，既然你已经为他们提供了这些，他们就不太可能觉得自己必须货比三家。

5.把它变︾成一份合同。

简单地在你的提案底部添加一个区域，允许潜卐在客户签署合同协议，这是一个改变游戏规则的方法。这个非常简单的技巧会增加潜在客户与你做生意的可能性。如果你的销售特别复【杂，你可以在以后创建一个更复杂的合同。但理想情况△下，你的提议将成为交易的合同文件。

通过实施这五个※策略，你将会比过去达成更多的交易，实现更大←的销售额。这些建议中哪些对你最有用？请在评论下面分享！

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免费制作logo文章总结：