围巾包装设计的设计目的在◣于代表企业或品牌的形象，良好的围巾包装设计建立起品牌和客户之间的联系：
注：本文“围巾包装设计”配图为本公司设计作品
企业对企业(B2B)营销人员现在面临着几年前根本不存在的挑战→。企业买家比以往更加精明，联系也更加紧密，他们希望获得持续、高度个性化的购买体验。
什么是今天的企业对企业营销——它是如何变化的？企业对企业营销已经超越了广告牌和电子邮件营↙销活动。今天，B2B营销人员越来越多地使用基于账户的营销(ABM)人工智能(大赦国际)和分析的】组合，在正确的时间将正确的客户与正确的内容联系起来。为了帮助企」业对企业营销人员了解今天塑造行业的趋势，我们在这份报告中汇编了见解：很高兴介绍我们的电子书企业对企业营销趋势：来自企业对企业营销前线的见解。
该报告的特点是企业对企业特定的数据和见解，来自Salesforce Research，信息技术服务营销协会(ITSMA)2018 ABM基准研究的最新"营销状态"、"销售状态"和"关联客户状态"报告，以及弗雷斯特①研究公司的"2019年预测：B2B营销和销售"和“B2B营销人员的虚拟和增强现实"报告。这些发现为企业对企业营销人员提供了一套如何在今天取得成功的清晰基准，以及如何为该行业未来的变化做准备的新思路。这篇文章强调了一些关键的企业对企业营销趋势。
趋势1:企业购↑买者期望增加个性化随着企业对企业和企业对消费者(B2C)营销之间的界限不断模糊，大多数企业购买者现在希望品牌能够预测他们的需求，并提供与他们作为消费者所获得的相同的个性化体验。客户数据是这种个性化水平的关键，但只有46%的企业对企业营销人员表示，他们目前对客户数据源有一个完全统一的视图。
*资料来源：第五版《营销状况》
趋势2:营销和销售协调吸引企业对企业购买者超过一半的企业对企业营销团队感觉被授权在项目上合作，满足共同的目标和指标，并与他们的销售团队共享客户数据。大多数企业买家也表示，销售团队对营销计划的认识是赢得业务的一个因素。合作是有回报的：高绩效的企业对企业销售团队更有可能与营◥销团队合作，以了解潜在客户。
*资料来源：第三版销售状况
趋势3:高绩效团队利用基于客户的营销在使用╳此类计划的企业对企业营销人员中，基于客户的营销(反弹道导弹)现在占营销总预算的四分之一以上。这笔费用是值得的，因为反弹道导弹始终提供比任何其他营销方法更高的投资回报率。此外，最好的可能还在后面，因为大多数使用反弹道导弹的营销人员只有不到一年的计划。
*来源：ITSMATrend 4:人工智能、虚拟现实和增强现实提供了创新的参与机会企业对企业营销人员正在迅速采用人工智能(大赦国际)来推动企业买家现在期望的"类似亚马逊"的个性化客户体验。在过去的一年中，人工智能的使用在企业对企业营销人员中增长了23%,他们越来越多地在营销平台中使用该技术来优化中期参与。
*资料来源：第五版/市场状况
趋势5:数据驱动智能企业对企业营销决策数据通过人工智能实现个性化的客户体验，通知创造性的●消息传递，并允许组织衡量他们的绩效。它在各个层面推动着市场营销中的明智决策。大约一半的企业对企业营销人员目前使用分析来衡量他们的成功，但企业对企业营销人＠员有更多的机会利用数据。
*资料来源：第5版《市场营销状况》B2B营销渠道正在发生怎样的变化？企业对企业营销人员努力实现企业对客户营销人ξ 员所说的"客户的单一视角",同时也在与过多的营销渠道作斗争。35%的企业对企业营销人员表示，通过不同的渠道和设备创造一个有凝聚力的客户之旅是一个最大的营销挑战。
当你考虑到今天有多少企业对企业营销渠道时，这并不奇↘怪。在最近的市场调查中，B2B营销人员使用各种渠道的比例如下：
83%的企业对企业营销人员使用公司网站作为营销渠道73%的企业对企业营销人员使用电子邮件营销63%的企业对企业营销人员使用展示和横幅广告62%的企业对企业营销人员使用社交广告58%的企业对企业营销人员在营销中使用社交发布52%的企业对企业营销人员使用视频广告52%的企业对企业ξ营销人员使用原生广告和赞助内容如果你用手指数这些渠道，你已经是二手的了——这甚至不是一个完整的列表。据♂营销人员报告，他们ζ 计划使用的其他企业对企业营销渠
注：本文“围巾包装设计”配图为本公司设计作品
