标『志设计参考的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的标志设计参考建立起品牌和客户之间的々联系：
注：本文“标志设计参考”配图为本公司设计＠ 作品
在销售中有一件事是确定的：事情从来都不是确≡定的。我们最新的销售状况报告强调了这一点，该报告发现72%的销售专业人员不希望达到他们的年度配额。为什么？通胀、挥之不去的健康恐慌和供应链崩溃等挑战无时不在。
好消息是：卖家正在通过最大化效率、削减成本和提高销售代表的生产力来〇寻找前进的道路。以下是《销售状况报告》中的10个销售统计数据，讲述了卖家如何适应当下的故№事。
了解您的7,700名同行如何在当今的经济形势下取得成功。请阅读我们最新的销售状况报告▃，销售专家将在报告中分享关于如何通过自动化提高生产率、利用高效策略以及在不▲确定时期实现收入目标的见解。
获取报告1。70%的销售负责人表示，他们的公司现在比♀危机前承担的风险更少了。尽管经济不确定，公司仍然需要ξ 达到目标。销售领导不再押注于高风险的战略和战术，而是后退，专注于他们知道有效的策略。事实上，55%的销『售领导表示，他们优先考虑低风险、有适度增长保¤证的计划。最大的收获∮是：确定的赌注比更大但更不确定的收益更有利——尤其︼是在困难时期。
2.销售代表一周只花28%的时间进行销售，比2018年的34%有所下降。销售代表被太多的手工工作所〓困扰。销售人员想要销售，但他们三分之二以上的时间都被记录、中断的←流程、工具管理以及数据输入和销售线索管理等任务分散了◢精力。这为匆忙的销售过程和更少的时间达到定额打开了大门。
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3.66%的销售代表说他们被工具淹没了如上所述，工具杂→耍是销售代表没有花足够时间销售的原因之一。销售团队平均使用10种工∏具来达成交易。其中许多在销售过程中发挥作用，但它们可能成本高昂，造成点击过载，并使销售代表无法与推动◆交易的潜在客户和客户保持↙联系。
4.94%的销售组织计划在未来12个月内整合其技术体系。为了解决技术超∏载问题，销售组织正在寻求简化其体系。但是前进的道路并不是简单地抛弃技术。它是关于优化关键的工具，去掉不必要▲的或多余的工具。卖家表示这◣里有很多机会：只有37%的人强烈同意他们的公司充分利用了客户关系管理.
三菱↓电梯系统技术高级经理乔治卡雷拉三世强调♀了整合和优化的重要性："随着销售团队寻找提高效率的新途径，无止境的技术解决方案往往被视为银弹。但你必须分析你的过程々，看∞看什么是真正需要的，充分利用你需要保留的工具，并削减无用的旧工具。"
5.97%的销售领导和销售运营专家表示，人工智能让销售代表有☉更多时间进行销售，销售组织不仅在努力整合技术堆栈以提高效率，他们还热衷于消除困◇扰销售代表工作日的手动工作。人工智能(大赦国际)与自动化相结合◤，消除了更新交易记录和记录线索等繁忙的工作，因此卖家可⌒以专注于与买家的对话。这也不仅仅是理论上的生产力提升。正如我们的报告所揭示的，高绩效销售代表使用人工智能的∩可能性是其他人的1.9倍。
6.高绩效团队中90%的销售代表表示，他们的领导鼓励他们将长期客户关系置于短期成功之★上。面对不确定性，销售领导正在寻找他们可以依赖的收入。这就是为什么他们ζ强调客户关系而不是快速交易，允许销售代表建立稳固的关系来培养忠诚度，从而导致交叉销售、追加销售和续订（阅读：可预测的♀收入)。
为了巩固这些关系，销售代表越来越不仅仅扮演交易型销售Ψ人员的角色。事实上，82%的销售代表表示，他们的公司使他们能够成为买家值得信赖的顾问，帮助他们解决复杂的问题，满足【细微的需求。
软件公司李斯琦的战略客户主管亚历克辛穆达「瓦(亚▼历克辛穆达瓦)表示："潜在客户需要证明购买价值的方式，并与卖家合作，专注于切实的成果。"。
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7.81%的销售代表表示，团队销售帮ω助他们达成交易，其他转变销售人员正在适应：越来越精明的买家。超过80%的销售代表表示，买家在联系之前会更频繁地进行研究
注：本文“标志设计参考”配︼图为本公司设计作品
