去logo的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的去logo建立起品牌和客户之↑间的联系：
注：本文“去logo”配图为本公司设ω计作品
欢迎来到亲爱的Wiz，这是一个由销售人员为销售人员开设的建议专栏。每个月，我们▽都会选出一个"向导"来回答你关于在这个快速发展的领域工作、学习和成长的最佳方式的迫切问题。有问题吗？下面问一下。
本月，我们向在线社区巫师行动的开拓者们寻求答案：清理客户关系▅管理◣(客户关系管理)数〓据的最佳方式是什么？
维护的收入和增长业务主管杰夫伊格纳西奥(杰夫伊格纳西奥)表示，销售运营专业人士学到↘的第一课是：唯一好的数据是干净的客户关系管理数据。然而，很难在您的客户关系管理中维护可访问、全面、及时以及最重要的√是准确的数据。
如果你刚刚开始一个新的销售运营角色，而你的公司的数据完㊣ 全是一团糟，你该怎么办？这可能是企业对企业组织的最大障碍。也是●要花钱的。根据麻省理工学院的一份报告，坏数据每年会给大多数公司造成15%到25%的收入损失ξ106 .伊格纳西奥将向您展示如何在︽正确的地方〓获得正确的数据。
销售运营101销售运营真正负责什么？你如何建立一个更好的销售团队？
获取指南什么是脏客户关系管ξ 理数据？脏的或坏的客户关系管理数据是不相关、过时、不完整、重复或不准确的记录。例如：
不相关或过时的数◥据可能是关于已被收购的公司的记录，也可能是关于已改变职位或角◇色的人的记录。不完整或部分数据是关键字段缺失的地方，如行↓业类型或公司规模。重复数据，或者我喜欢称之为▓五彩纸屑数据，是指相似的数据在不必要的时候出现在一堆不同的地方。不准确》的数据是指字段填写不正确或信息不正确，比如有人Ψ 在网页表格上填写了一封假邮件。综上所述，不良数据产生大量没有明确信号的静电。现在让我们深入了解它是如卐何降低生产率的。
当涉▅及到纵向扩展时，脏数据会如何减缓您的速度？脏数据对扩大您的销售流程（从生产率到预╱测)有很多负面影响。
考虑销售预测方∞面。脏数据会导致你高估或低估。例如，如果您有〖一个机会管道，其中有大量交易的结束日ζ 期不准确，您会认为机会将在错误的时间框架内结束。那么销售领导就无法预测团队在这个月或这』个季度的表现。
如果不能预测，就不能规○划容量。如果你把数据弄错了，很多不同的事情就会偏离正轨。杂乱︽的数据有这样的趋势。管道管理也将受到负面影响。你不仅会错过纠正风险的机会，还会错过新的增长机会∏。每一个季度和每一年，你都¤会看到你的成长轨迹在减速。
对于生产力，假设你♀在一家SaaS企业（软件即服◣务)公司从事销售工作。在您的角色中，您希望帮助销售代表╲进行更多有效的电话推销。
在销售代表的日常工作中，数据可以消除很多猜测，比如找出联系某人的最佳电话号〗码，或者知道当№你联系到某人时该说些什么。销售代表需要良好的数据来快速识别最有价值的销售线索，并将客户划分为不同的类卐别，以便个性化他们的推销。当没有好的数据时，销售代表最终会追逐已经不在公司的人，或者向他们提供关于他们组织的错误背景信息↑，从而导致糟糕的互动，更重要的是，交易没有⌒进展。
危机中销售运营角色的演变自疫情以来，85%的销售专业人士认为销售运营的角色变得更具战略性。参见销售运营趋势报告。
获取报告我喜欢用河◤流中的淤泥做类比（对于那些不太喜欢户外运动的人来说，淤泥是清澈的水中的沉积物)。良好的数⊙据治理和系统管理就像河岸两旁的树木。它们防止侵蚀进入河流并使其淤塞，帮助潜在客户畅通无阻地通过管道，并保持数据清洁。
但是，如果您①没有良好的数据管理，越来越多的坏数据会流入河流，使一切变慢。您会招致技术债♀务，导致管道变小、容量下降和漏斗顶端销售线索有限。最终，这将导致生产率下降，成交减少。
"垃圾进，垃圾出"是销售人员首先要学习的课程之一，这是有道理∴的。
抛弃肮脏的客户关系管理数据的最佳方式是什么？所以你开始〖一项新的工作，你走进房间，已经有一个建立的客户关系管理。您如何评估数据的清洁度并开始修复问题？以下是我的建议：
规划⌒ 当前的数据流程首先，你要做的是建立一个数据字典，以确定所有这些字段在系统中的含义。这☆也称为映射。你把公司当前的领域放在一列，什么领域应该放在第二列，然后可
注：本文“去logo”配图为本公司设计作品
