商标设计本质的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的商标设计本质建♂立起品牌和客户之间的ζ　联系：

商标设计本质思路⊙：

企业对企业(B2B)领导者预计，数字渠道将在三年内提供超过50%的收入。这意味着数↘字商务将成为企业对企业的主要收入来源。但你不必等三年才开始捕捉这种增长。要想充分利用数字商务，只需看看平均订单价值(AOV)——客户在订单上的平均支出「。了解这一关键指标将有助于您随着时间的推移增加收入。

什么是平均订单价值？你是怎么计算的？平均订单价值(AOV)是在一段定义的时间内（如一天、一周或一个月)所有客户订单的平均〗值。更个性化的体验将买╲家与他们更可能想要的产品联系起来。你可以通过有效的交叉销售、追加销售和产品捆∞绑来增加你的AOV .

要计算AOV，请将您的商务收入除以订单数⌒　量。越高越好，许多事情都ω　会影响AOV，比如产品组合的变化、促销和数字体验。

因为点击u 002 du 002 du 0026 gt来电了解』如何吸引新客户并引导现有客户使用您的数字店面。

开始推动流量更高平均订单价▽值背后的三个战略：价值、数量和频◤率虽然通过电子商务解决方案下︾的企业对企业订单在2020年一月至2020年8月间增加了44%,但自助服务订单的AOV估计约为亲自购买的一半。这可能是因为客户仍然习惯于∏面对面的◥交流和电话。但不会太久。

随着数字商务成为㊣　主要的购买渠道，有三个因素共同作用来增加AOV——价值、数量和频率。以下是我们对它们的看法：

价值来源于您的产品关系、价目表以及追加△销售和交叉销售机会。量包括分层定价、捆绑包和产品套件等内容。从你的订阅和忠诚度计划到你的营销策略，频率〓与一切都有关。第一步是看看你今天的平＠ 均购物车大小与№你的其他销售渠道相比如何。有了这些信息，你就可以开始拉动三个杠杆来增加AOV .

让我【们看看这些策略是如何工作的。

价值通过增加客◆户购物车中商品的价值，您可以显著提高收入。使用这两种策略：

产品关系简单◇地说，产品关系给客户提供了关于↓产品的额外信息。这些包括辅助配件、必需物品和相关物品。

例如，假设您的公司向企业提供计算机硬件和配件。你有老顾卐客，他们一次又一次地订购同样受欢迎的产品。在您的数字店面上，您可以在产品※详细信息页面上展示相关产品，让客户只需点击一下就可●以轻松地将产品添加◥到购物车中。突然，通常购买计算机显示器的客户在其订单中添加了屏幕保护器、无⊙线键盘和扩展坞。

价目表将客户细分为规模、渠道和服务成本细分的企业对企业公司可以使用价目表来推动AOV .数字店面允许企业对企业公司根①据客ㄨ户协商的价格、订购模式、战略重要性和产品线来个性化价格列表。因此，当客户登录到数字店面时，客户将看到带有个性化产品和成本▓的价格表。

以我合作的一个♂知名卫生、健康和营养品牌为例。他们推出了数字商务，目标是为药店创○造易于使用、引人入胜的全渠道体↘验。他们告诉我，与之前的平台相比，他们在AOV看到了38%的增长，部分原因是个性化订单。这些都是〗基于浏览和订单历史。他们认为店面不仅仅是一个订购门户。这是一个一站式商店，提供有用的信息，如订购仪表板和详细的产品内¤容。

企业对企业客户喜欢订阅，因为他们可以做出一个购买决定，并获得经常性的履行和支付选项2008[@丹尼↑尔涅夫斯基/斯托克西联■队]卷这听起来可能是显而易见的，但更高的订单量会带来更高的收入。即使客户大量购买的商品单位成本较低，你的∞公司也会受益，因为高销量推动了AOV .以下是增加每笔交易单位的方法：

分级定价您可以使用分级定价模型来激励客户购〇买更大的数量。例如，如果客户购买1000件产品，他们可以获得5%的折扣，这将推动更高的购物车规模。评估客户行▓为，以确定何时会吸引买家增加※单位订单量。使用Salesforce B2B商务，您可以使用价格或百分比调整来应用分层定价策略，或者基于每个数∑量层来固定绝对价格。

产品捆▲绑假设你是一家消费品公司。如果顾客为他们的健康食品店购买零食，他们也有可能对健康饮料感兴趣，比如苏打水或苏『打水。通过㊣　捆绑销售，当某些库存单位一起出现在购物车中时，客户可以获得折扣。在创建产品捆绑之前，评估→客户行为，以了解哪些产品通常会同时购买。 <

商标设计∮本质文章总结：