设计小标志的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的设计小标志建立起品牌和客户之间的联系：

设计小标志思路：

同持续的这是销售团队用来达成交易的平均工具数量CRM？检查。预测？没错。分析？有一种工具可以做到这一点。所谓的"解决方案"还有很多。

根据我们最新的销售状况报告，难怪66%的销售代表说他们被太多的工具淹没了。听起来熟悉吗？别担心。我们就如何应对技术膨胀向销售领导征求了意见。按照以下步骤简化您的销售技术团队，这样您就可以花更多时间与客户相处，减少在窗口之间切换的时间。

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获取报告1。列出您的所有销售工具从列举您的团队每天使用的所有工具开始，列出每件工具的价格，以及它们的更新日期。你应该每季度更新一次这个列表。

专注于促进行业女性发展的智库销售领域的女性的首席执行官亚历克辛穆达瓦(亚历克辛穆达瓦)表示："这使得人们可以轻松回顾你的清单，并迅速决定哪些工具对企业不再有意义，哪些工具需要整合，从而为你节省数千美元。"

创建列表还可以帮助您：

发现您没有使用或没有充分发挥潜力的网站许可证查看您的销售流程在哪些地方得到了技术的良好支持，以及哪些地方没有发现可能需要升级或删除的过时工具，列出一个列表为下一步做准备：征求团队的反馈。

2.进行审核，看看哪些是有效的，哪些是无效的，你怎么知道你列表上的工具是在帮助你的团队销售还是只是在碍事？询问您的销售代表他们如何使用每一种方法。或者，如果您有时间和资源，评估支持保留特定工具的用例。这两种策略都可以帮助您识别销售技术堆栈中哪些工具是真正必要的，哪些是多余的。

通过与她的合作伙伴交谈穆达瓦发现他们在太多的门户网站上与销售团队互动。"将合作伙伴和社区成员推到多个地方造成了一些混乱，"她说。"这也为我们的团队在多个地点管理单个工具带来了大量的工作和维护成本。"

生产力的秘密？销售运营技术数据了解销〒售运营如何使用特定的工具和指标来提高区域规划、支持和绩效跟踪的效率。

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另一个更耗费资源的选择是：创建一个团队来评估技术的使用，并通过成本分析和生产力评估来衡量其影响。食品配送服务公司格鲁布布使用这种策略来确定哪些工具对销售过程至关重要，以及它们对底线的影响程度。

"当我加入[Grubhub]时，我们没有运营团队，也没有业务人员管理我们的系统和工具，"收购战略和运营高级经理梅根罗兰多说。"这就是为什么我收购并创建了一个团队，在我们的销售组织内开展这项工作。"

3.考虑一体化解决方案完成技术评估后，重新评估每种工具的主要用途，看看是否可以用更强大的多功能工具取代单一功能工具。同样重要的是：确保您选择的任何一体化解决方案都具有适合您团队的最佳功能集。最后，考虑该ξ工具的直观性，它的成本，以及它与您的团队每天使用的其他关键工具的集成程度。

在你的收件箱里找到专为你挑选的销售文章立即注册连续产品设计ξ　平台量子度量的全球销售开发总监林赛博格斯(林赛博格斯)表示，她的团队选择了一种一体化的解决方案来对抗"标签膨胀"

"这只是效率的问题，"她说。"拥有一个能够与我的团队使用的其他平台集成的通用销售合作平台至关重要。它允许他们从一个标签页开始工作，而不是打开87个标签页。"

格鲁布布的罗兰多团队也实施了一个一体化工具，但在成本分析和销售反馈显示成本和生产率问题后，决定不续签其昂贵的合同。例如，销售代表发现该工具耗时且难以使用。

罗兰多转向了一个具有更好地为团队服务的功能的平台。放弃以前的工具节省了销售代表的时间，也为公司节省了相当多的现金罗兰多。说："实际上，每年节省的成本超过100万美元。"这还不包括工时，工时可能会增加近10万美元。"

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4.通过销售人员的定期反馈避免未来的膨胀找到合适的多

设计小标志文章总结：