如果您需要更多证据证明社交媒体将继续为专业服务公司服务，我们已为您提供帮助。我们的研究发现，超过 60% 的买家会 在社交媒体上查看新的▅服务提供商，这╳使其成为比正式推荐和推荐更常用的信息来源。在社交媒体之后，甚至推荐的 性质也发生了变化。 最近一项关于推荐营销的研究 发现，17% 的基于专业知识的推荐是基于社交媒体上的互动进行的。简而言之，社交媒体♀是扩大您的声誉、专业知识和内容的加速器。vi公司设计使您可以与有价值的联系人和有影响力的人建立联系并建※立联系，并通过社交聆听来监控您的品牌。

您的公司可以在许多平台上有效地做广告：

然而，使用最适合专业服务的广告形式很重要。重定向和其他以行业︾为重点的广告往往效果最好【，因为它们使您可以最直接地定位合适的行业受众，从而带来更多¤的转化、更高的点击率和更低的每次下载成本。

另一方面，搜索引擎营销通常更昂贵且更难针对专业服务目的进行定位。同样，广告的◤效果往往较差，因为专业服■务买家使用该平台的比率低于其他社交媒体网络。但是，请务必记住，这些广告ω类型中的每一种都有许多变体。根据预算、广告目的、定位和行业利基，专业服务公司可能会发现他们或多或少成功。

vi公司设计提到专业服务推荐的性质已经改变——这对您的 B2B 营销策略有重大影①响。我们对专业服务中的推荐营销□　策略的研究  揭示了该实践的一个重要新方面——超过 81.5% 的提供者收到了来自非客户的推荐。这些推荐来自哪→里？绝大多数是基于公司在特定专业知识方面的声誉。

vi公司设计通过将内容营销与此列表中的其他策↑略结合使用，您可以建立一个在】您所在领域享有广泛专业声誉的品牌 - 并且即使在没有直接与您合作过的受众中『也了解您的专业知识。这种品牌认知可以带来推荐和新业务。

8) 营█销自动化、CRM 和∑　潜在▅客户培养

营销自动化： 营销自动化 用技术解决方案支持的自动化流程取代了高接触、重复的手动流▼程。它将您所有的在线营销渠道整合到一个集中式系统中，用于创建、管理和衡量计划ㄨ和活动。

与任何技术工具一样，vi公司设计为您的公司选择合适的营销自动化软件至关重要。确保预期解决方案的规模、复杂性和可扩◣展性能够很好地满足您的需求。

CRM： 另一个必不可少的软件是客户关系管理系统 (CRM)。许多公司使用 CRM 来ぷ跟踪和组织机会和客户信息。简而言之，无论您的运营变得多么复杂，CRM 都将帮助您保持井井有条和保持联系。

您的 CRM 充当您收集的有关机会和客户的所有信息的数据库，包括与他们的特定互动√。公司不同部门的员工可以输入、存储和访问信息，从而同步整个公◤司的工作。

潜在客户培养： 但 CRM 并不是故事的结束。还记得潜在客户培育的内容漏斗吗？您的网站是这个难题的关键部分——电子邮件营销▽是另一个。vi公司设计有针对性的、分析驱动的电子邮件营销活动允许您为特定〗的买家角色提供软报价和硬报价，根据买家在购买过程中的特定位置量身定制。

同样，滴灌电子邮件活动使您能够在设定的时间段内向细分受众群发送更有针对性的优惠。这通过连△续的相关内容和优惠建立了更密切的参与（并进一步教育）。

vi公司设计从研究开◎始，但我们的︽科学方法还没有结束。测试和优化允许您迭代营销工作并根据硬数据而不是直觉做出持续的决策。正如研究是营销的基石一样，测试和优化是您的持续＠指导。你永远不应该停止测试你的营销活动并相应地调整它们。这包括：电子邮件、登陆页◥面的A/B 测试——使用 A/B 测试工具（如 Optimizely 或 Unbounce），根据语言、设计或其他元素的差异，了解两封电子邮件或登陆页面中的哪一个更成功地转换了用户。

电子邮件和登陆页面╲渲染——使用诸如 Email on Acid 之类的工◣具来测试电子邮件在不同设备和平台上的渲染方式，确保它们的外观和功能符合预期。

同样，为了≡有效地衡量结果，分析正确的指标也很重要。vi公司设计将需要适当的工具来收集有关您所有工作的准←确数据，从您卐的网站到社交媒体再到 SEO。

Google Analytics 是衡量和分析网站流量的重〇要工具。MOZ 可以帮助您研究和改进您的 SEO 结果，而 Hootsuite 等工具提供详细的社交媒体分析。分析和测试可帮助您真正●了解什么有效，什么无效。拥抱它们，使用它们。他们↑将帮助您将营销工作从一种艺术形式转变为一门科学。

重要的是不要╳站着不动或变得舒服。为了保持竞⌒争力，您的公司必须ξ不断评估您的 B2B 营销策略并寻找改进方法。在线营销世界正在以越来越快的速度发展，但今天，成功♀收集和利用其绩效数据的公司 - 在广泛的营销工作中 - 有望获胜。