当一些公司考虑 B2B 营销策略时，他们首先想到的是直接和外向技术——您可能会直接发送给您确定的客户或潜◥在买家的信息。在这种◢方法中，目标是具有足够的吸引力和说服力，以便受众响应并参与您的服务。这些技术肯定在您的营销工具带中占有一席之地。但 B2B 营销策略的世界已经扩大，vi标志设计公司专业服务买家的行为发生了变』化。 买家更有可能 通过谷歌搜索来寻找和评估一家公♂司，而不是查看个人推荐信。

这扩大了您可以使用的 B2B 营销策略的∏范围。今天，vi标志设计公司保持竞争力意味着 充分利用广泛的战略。但是，哪些对于在▽当今竞争激烈的环境中取得成功至关重要？让我们来看↘看十个绝对基本的 B2B 营销策略，它们不仅可以帮助您的公司跟上步伐，还可以帮助您取得成功。

1) 研究

研究是任∑何现代营销工作的基石。vi标志设计公司从市场研究到品牌研究，详细的科学研究将帮助您做出更明智的决定。它们将为您的营销提供客观基础，并为您衡量结果提供有价值的△基准。

通过进行研究←，您将更好地了解您的客户——这使您能够更好地为他们服务。市场研究还可让您深入了解流↑程的执行情况。您将了解贵■公司的哪些方面表现最成功，并更好地了解您应该提供哪些服务。

研究的影响是显而易见的。 我们自己对研々究影响的研究 表明，对其潜在客户和客户∞进行系统研究的公司的增长速度是不进行研究的同行的三到十倍，利润最高可达两倍。

2）利基☆驱动策略

vi标志设计公司最重要的业务考虑之一 - 时期 - 是专业化和利基定位。我们的研究一再表√明， 增长最快的公司往往是 精心定※位的利基市场的专家。这应该是一个你彻底了解的行业领域 ，一个你可以成为无可争议的专家和领导者的空★间。专业化使您的所有营销工作变得更容易，因为它往往会准确定义您的工作并立即将您与竞争对手区√分开来。专业化是证明自己的差异化因素。

3) 高性能网站

在当今的专业服务市场中，vi标志设计公司的网站是您最重要的资产之一。正如一些公司过★去所相信的那样，它不仅仅是数字广告牌或小册子。一个成功的网站是公司在线业务的枢纽， 也是其专业知识在市场上的丰富信息。 您的ξ网站是建立知名度的关键工具。潜在客户在线搜索以寻找服务提供商，他们需要能够找到您公司的网站，以便您有机会赢得他们的业务。此外，您的ζ　网站使您能够展示您公司的专业知识并在整个市场中广为人知。

vi标志设计公司的研究清楚地说明了专业服务公司网站的重要性。事实上，  80% 的人在 查看服务提供商时会『查看网站——这是迄今为止最常用的信息来源。

随着新访问者访问您的网站，强大的教育◥内容和精心定位的优惠可ぷ以推动潜在客户越来越密切的参与，最终直接为您带来合格▓的潜在客户。通过内容培养潜在客户的过程如下图所示：

您需要考虑的网站的第二个组成部分是设计。Web 和◥图形设计可以影响受众的看法，vi标志设计公司帮助回忆，并快速直观地区分企业。设计吸引观众的力量常常被低估——这意味着它提供了一个巨大的机会，可以让▅公司与众不同，并传达公司蓬勃发展所需的可信度。

最后，您网站的另一个日益重要的考虑因素是其在各种设╲备（包括移动设备）上的可用性。 vi标志设计公司随着越来越多的人使用移动设备开展业务，响应式设计使您的网站能够适应→用户的设备，这已成为一项关键功能。

4） 搜索引擎优化（SEO）

正如我们在上一』项中提到的，您的目标受众必须能够找到您的网站才能使其有效。这就是搜索引擎优化的用武之地。这是在线营销难题的关键部分，在我︾们的研究中，高增长公司将其列为他们可用的最有效的在线营销技术。

高增长与低增长

尽管SEO是一门∏复杂且不断发展的学科，但它最终由两个主要组成部分组成。现场 SEO 使用有针对性的关键字词组来传达您网站上对您的受众很重要Ψ 的概念。这些关键字词组通常侧重于您的服务和专业知◤识。

现场搜索引擎优化的目的是向搜索引擎传达您的网站是关于什么的。vi标志设计公司这允许搜索引△擎为搜索者生成更相关的结果。当观众搜索您的专业领域的见解时，他们会〓找到您。

站外搜索引擎优化采用链接到您网站的形式，例如通过外部参与№或其他出版物中的客座文章。这些努力有助于提高您的网站作为您的╲主题被广泛认可的领导者的权威。

vi标志设计公司随着更多权威和相关网站链接到您的网站，搜索引擎将开始认为您的网站更可信——从◇而获得更高的排名。型中↑的每一种都有许多变体。根据预算、广告目的、定位和行业利基，专业服务公司可能会发现他们或多或少成功。