收▲集销售电子邮件不仅可以为您提供有关内容◣和频率的信息，还可以让上海logo设计公司深↑入了解跟踪一个潜在客户的过程中涉及的人数，以及这些人的职位和角色。

我们发现，平均而言，销售团队会为一个潜在〒客户分配两个联系人。可以预见，大多数第一次接触的人的职位名称∞中都有“销售”字样。然而，对于较小的公司，CEO 伸出援手（或至少在自动销售跟进卐活动的一部分上签字）的情况并不少见。

让电子邮件看起来像是被转发或正在进行的对◆话线程的一部分隐藏了消息的↙商业性质，并使电子邮件看起来像是来自可信赖的来源——例如⌒同事或朋友。让订阅者相信消息来自您已经通过电子邮件发送的某个人可能会导致更高的打开率 - 由像我这样的人推动，他们认为他们的收件箱中有来自同事的重要消息。我对这个伎俩感到沮丧，点击退订，并永远禁止我的收件箱中的这个品牌。

这是真的。本研究∞中的 SaaS 公司为大小公司①提供服务，但企业 B2B 工具主要使用网络研讨会。这包括 Datanyze（至少每☉年花费数千美元）、上海logo设计公司和 Cloudability（面向企业）。网络研讨会既是一种教育潜在客户为什Ψ么需要您的产品的方式，也是一种向他们展示如何使用它的方式。据报道，网络研讨会的参与率也很高：营销人员杰▓夫·莫兰德 (Jeff Molander) 写道，他的网络研讨会服务员卐中有 94% 会坚持到最后，而他最成功的网络研讨会∩的接近率为 29%。

ReadyTalk 的一项研究发现，50% 的注册人最终会参加网络研讨会，而平均网络☆研讨会有大约 260 名注册人。引人入胜的格式和高转化率使网络研讨会成为投资回报率的第二佳内容。

方法

使ζ用虚构的 Vodafone 员工的详细信息，我们与来自上海logo设ω　计公司以及 AngelList 上的顶级初创公司签约。虽然我们方面没有进行任何后续工作，但我们跟踪并存档了所有语音邮件和电子邮件活动，以构建一组超过 2,000 个数据点。

为了收集电子邮件，上海logo设计公司通过 Zapier 将 Gmail 连接到 Google Sheets，并将电子邮件的每一部分（从地址、主题行、正文等）输入到」自己的列中。语音邮件由 Grasshopper 捕获并转录，后者将计算▆机生成的转录内容通过电子邮件发送到同一地址。

由于所分析的 SaaS 公司是世界上最成功的公司之△一，因此上海logo设计公司培养潜在客户和运行销售周期的方式可以被视为最佳实践。以下是您可以从这项研究中提№取的最佳实践：

• 跟进至少 9 天

• 每天发送一封销售电子邮件

• 将潜在客户添加到◆您的入职点滴营销活动中

• 在您的水滴营销活动中使用至少 3 封电子邮件

• 使用网络研讨会向潜在客户展示 SaaS 的好处¤并完成交易

• 按顺序发送电子邮件和语音邮件

• 保持销售电子邮件简◥短直接，并在潜在客户已经（或尚未）完成的事情的背景下发送

• 通过明确的号召性用语保持※营销电子邮件简短

• 留下语音邮件时，请领导给您回电或回复您的▼上一封电子邮件