标志设计大小的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的标志设计大小建立起品牌和客户之间的联系：

标志设计大小思路：

编者按：这篇文章是我们最受欢迎的帖子之一，所以我们最近更新了它，以保持新鲜。

现代顾客已经改变了销售规则。研究显示，69%的企业购买者期望获得类似亚马逊的商业购买体验——然而只有27%的人表示，公司在满足总体客户体验标准方面表现出色。技术正在将客户期望推向前所未有的高度，销售团队面临着新的前沿。

那么，最好的销售人员是如何领先一步的呢？我们询问了一系列销售专家，包括销售力量由才华横溢的客座作者、有影响力的人和我们自己的销售员工组成的网络，以获得他们的最佳销售技巧。

这篇文章强调了销售领导对销售周期每个阶段的建议，从谈判和推销到达成交易。你将在采访所有这些专家的一小部分时间内学到所有的东西。

了解潜在客户和客户的销售技巧

"根据您的自动化系统收集的数据，使用轻量级超文本标记语言电子邮件（或纯文本电子邮件),让销售代表看起来像是在向每个潜在客户发送个性化的一对一电子邮件。这是大规模的个性化“马特斯威兹，销售力量营销见解负责人

"向你的客户和潜在客户展示弱点。敞开心扉，展示你是一个真实的人，会降低潜在客户或客户的警惕，从而开始对话“宝拉雷福德，销售力量客户经理

"不只是你认识谁，而是你对你认识的人了解多少。使用商务化人际关系网和推特等社交网络来了解你的买家的兴趣、技能、经验、共同关系、共享群体、教育和影响圈。吉尔罗利，社交销售传道者创业顾问

利用技术超越竞争对手的销售建议

"虽然建立有针对性的、有意义的关系应该是你的最终目标，但分析你的销售活动数据无疑会揭示某些统计现实。因此，如果你的目标是在本季度关闭10个新账户，花一个小时计算一下你需要多少电话、电子邮件、会议和其他活动才能实现这个目标。"威廉泰瑞、CMO、环脱氧核糖核酸

"当销售代表热爱他们的工作时，客户可以感觉到，结果总是更好。改善销售代表工作流程和生产力的技术不仅能提高他们的效率，还能帮助他们销售得更好。当销售代表被琐碎的任务所困扰时，就会产生挫折感，从而影响销售的成功。"霍华德布朗，环DNA首席执行〒官

推销和演示技巧

"多准备一些问题。销售人员花太多时间准备他们想对客户说的话，而没有足够的时间思考他们应该问的问题。最好的销售演示是那些从未做过的演示，因为销售人员和客户正在围绕所提的问题进行讨论。"销售猎手马克亨特

"在开始演示之前，首先澄清每个人的优先事项，然后让他们都知道你会在整个过程中暂停一下，征求他们的反馈。在演示中进行逻辑停顿，停下来问："你认为这如何适应你现有的流程？"或者这和你现在做的相比如何？这比问"这有意义吗？"要好得多。"约翰巴罗斯，销售培训师

关于价格和合同谈判的建议

"你沟通的维度越少，你的影响力就越小。电子邮＠件比短信好，电话比电子邮件好，视频会议比电话好，现场对话比任何一种都好。多维沟通不仅能让你进行沟通，还能更准确、更快速地解读对方ξ　，推动交易向前发展，跨越终点线。"马特海因茨，亨氏营销公司总裁。

"不要把定价谈判视为意志之战。把它看作是找到对双方都有利的合适价格。如果你以合作者的身份与潜在客户结盟，并确定你所解决的问题与实际收入的关系，这应该是一个短暂而轻松的过程“山姆阿诺德，卡哈纳公司高级客户经理

协商价格的技巧：在你最初的提案中，总是从标价开始。在第一个提案中对你的产品打折，基本上是说你不相信你的产品值得为它支付标价。永远不要放弃折扣，除非你与客户就你将获得的回报达成了预先协议（通常是关于决策过程的信息或关于签字日期的协议)。“乔迪斯道肯，销售力量销售经理

"在财务谈判中，关键是你要问很多问题，在寻求别人理解你之前，先寻求理解对方。目的是挖掘他们立场的核心，这样你就能理解他们的动机，并能够创造一个双赢的结果“销售区首席执行官凯尔波特

达成交易的销售指导

"做出任何决定的最快途径都是直接的。作为销售人员，我们已经忘记了如何直截了当。当你试图完成一笔交易时，

标志设计大小文章总结：