极简logo设计的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良♀好的极简logo设计建立起品牌◆和客户之间的联系：
注：本文“极简logo设计”配图△为本公司设计作品
销售力量客户瓦尔帕克写了这篇文章。
我是个意外管理员。我并没有打算学习销售人员——它就这么发生了。15年前，在我大学毕业后的第一份工作中，我第一次被介▓绍到销售队伍.那里的信息技术团队把它安装成一种"设√置好就忘了"的工具。我意识到它可以组织我们销售团队的许多流程，更好地组织数▃据库，并简化手动数据输入。我们开始整合各地的销售力量，并将其推广到我们的全球销售团队。
十多年后，我来到了瓦╱尔帕克我们是一家直销公司，每月拥∞有超过3600万家庭的受众。我注意到我们在销售过程的透明度方面遇到了困难。我们是一家特许经营公司，在美国有145个办事处，有些是私有的，有些是公司所有的。因此，很难知道每个办事处在销售活动∏和渠道管理方面做了什么。我们意识到Ψ，解决方案将是我们从销售线索到现金流程的数字化转型。这时，我想到了利用销售力量作为解︽决方案。
在瓦尔帕克，一切都是基于●纸面的，然后输入到多个传统后端系统中。我们收取实物付款〓并签署书面合同。我们还有很长∩的路要走：将我们的组织带入数字世界。
以下是我从从销售到现金流程的数字化转型中学到的三件重要事情。
1.像对待内◣部客户一样对待销售我们深深地投入到瓦尔帕克的客户成功中，我们管理着各种不同的客户关系。我们有↑一个大型的特许经营网络组织，拥有所有者、管理者和代表。我们还帮助小型企业建立直接营销计划。将这些业务介绍给瓦尔帕克家族并帮助他们了解如何与我们合作∞是成功的关键。
我们最大的突破之一是意识到我们需要像对待客户一↘样对待我们的销售网络。销售是任何公司的生命线，我们的许多销售代表已经为卐瓦尔帕克工作了二三十年。改变文化并让他们从纸质文件转向数字文件有时是一个挑战。但是，通过像倾听客户一样倾听销售团队的意见，我们已经能够帮助↙他们应对这些变化。
数字化转型就是要获得认同、策略和时机。我们⌒必须非常有策略地将CPQ销售力量推广到我们的销售网络，所以ξ我们从更大的市场开始。当他们成功时，我们强调他们是CPQ的㊣ 超级明星，并让他们以身作则。他们向其他市场展示了数字ζ 化转型可以让他们的工作日更上一层楼。
2.在一个平台上连接一切为了让你的团队团结起来，你必须让你的技术平台团结起来。如果你的销售和财务团队在同一个平台上工作，那么遗漏的机会就会①少得多。
例如，如果您使用不同的系统来处理信用卡付款，销售代表可能︽看不到付款处理的时间。他们不知☉道再次联系客户，要求不同的支付方式。我〓们过去在瓦尔帕克遇到过类似的问题，但是将所有的东西整合到一个平台上解决了这些问题。
此外，我们有一个∴在销售力量平台上运行的应用程序，它允许我们的代表与客户坐在一起▅，为他们的蓝色信封优惠券选择不同的邮寄位置▓。在这个过程中，它自动生成所有的CPQ文件和报价的后端。最后，所有销售代表需要做的就是在审核定价后提交文档以供审批和签※字。一切都是连接的，无缝的。
3.不要忘记数据一旦我们采用了这个平台，我们就对所有的数据☆和从中收集到的许多见解感到惊喜。您可以卐实时看到一切，包括销售代表活动、转化率、长期客户参与度。它甚至能让〗您全面了解报价渠道。我们以前从未接触过这些信息，它对评估我们的成功变得至关重要。
数据可见性还可以显示不同地区如何为产品ω 定价以及销售代表在不同市场的行∏为，从而帮助您更加智能地定价。当所有这些信息汇集在一』起时，您就可以推动价格变化，从而帮助销售网络取得成◎功。数据还可以提高营销活动的准确性和效果，让您的营销活动比以往更加个性化和定制化。
如今数据如此有价值是有【原因的——它只是帮助你变得更聪明、更灵活。对于许多公司来说，这甚至不是进行数字化转型的最大原因。但是，正如我们在瓦尔」帕克所了解到的那样，当您的公司进入下一个阶段时，数据会非常有价值。
深入了解瓦尔帕克的数字化转型之旅。
为您分享文章谁在控制技术预算？不是█首席信息官，这没关系四分钟阅读3种生成式人工智能将帮助小型企业销售智能2分钟阅读
注：本文“极简logo设计”配图为本公司设计作品
