小logo的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的小logo建立起品牌和客户之间的联系：

小logo思路：

这篇文章是我们的时刻制造者系列的一部分，该系列∮深入探讨了营销人员如何使用技术来建立数据驱动的客户体验，这种体验感觉自然、相关且准时100 .瓦尔帕克。是销售力量的客户。

优惠券能帮助邻里↑成长吗？他们可能不是人们首◣先想到的，但答案是肯定的。优惠券以一种简单的方式将商家和顾客联∩系起来。客户得到可消化的信息和折扣，企业得到解≡决客户问题的机会（甚至是像"晚餐吃什么◥？"这样简☆单的事情).这也是一个建立忠诚、支持的客户群的机会，从而形成一▲个更强大的社区◣。

瓦尔帕克通过邮件或数字渠道发送优惠券，帮助餐馆和美甲沙龙等当地企业直接接触︻客户。我们在美国有140个办事处，我们的目标是帮助中小企业接触↘尽可能多的目标家庭。每个月，我们都会向全国3800多万个家庭寄出一个√装满优惠券的信封。

为我们的品牌找到合适的企业，并与它们建立牢固的关系，这比看●起来要困难得多。当我三年前加入瓦尔帕克时，我们依赖过●时的营销和销售策略。每个部门都独立工作，几乎没有重叠或协作。这使得很ξ难对客户或潜在客户有一个统一的看法，从而导致失去商业机会。

经过一番自我反♀省，我们转向了基于客户的营ζ　销(反弹道导∮弹)策略。这有助于我们的营销、销售和服务工作真正与最重要的客户建立联◥系。

我们的反导战略是一项正在进行的工作，但我们在过去的一年里取得了▅一些漂亮的↘胜利。为了帮助你制定▓自己的策略，这里有一些我们在这个过程中学到的经验。

1.让您的团队从一开始就保持一致强大的基》于客户的营销战略建立在沟通的基础上。这意味着让您的营销、销售←和服务团队彼此同步。

良好的沟通从底层开始，所以我们一起培训我们的内部团队。我们让他们了解整个销售线索管理流程，因此他们对客户生命周期有很好的理解。我们的团队也学会了如何以╲同样的方式与客户交流，从而实现更统一的营销活动和信息传递。

开放的交流也必须融入你♂的日常工作流程。我们使用帕尔多每周向我们的销售代表发送电子邮件，更新他们的活动进度和结果。这些提供了关键的见解，有助于我们的销』售代表锁定最有前景的客户。

我们还在Salesforce CRM中构建列表，因此销售代表可◣以实时访问有关我们的〓电子邮件活动和客户回复的详细信息。因此，我们不会浪费时间搜索信息来识别和锁定最佳客户。

2.缩小范围并跟进找到决策者并让他们∏参与进来是我们在锁定客户时面临的最大挑战和最大机遇。

我们反弹道导弹战略的第一步是确定瓦尔帕克媒体公司合作伙伴，即具有高收入潜力的客户。有了我们的销售线索管理和沟通流程，营销部门与销售代表合卐作，确定主要客户，并决定通过我们的营销自动化平台向他们发送哪些内容。

然后，营销部门交付内容，销售团队利〓用从活动中获得的见解，为买家提供适合他们需求的解决方案。

尽管有高效的销售线索管理，有时客户和潜在客户会"跟踪"我们，通常是因为他们太忙了。但是，我们的反【弹道导弹战略使得继续培育这些客∩户并成功开展重新激活活动变得∑　更加容易。我们使用帕尔多来确定重新参◇与的最佳时间，并循环销售以跟进买家。

3.利用"手写"便条的力量我给你举个例★子。新冠肺炎疫情重创了当地企业，我们意识到这是一个将个性化信息付诸实践的机〖会。我们创建了一个直邮活动，由我们的首席执行官撰写明①信片，发送给数※百名客户。这些信息承认这些企业面临的挑战，并包括首席执行官的签名和电话号码。

我们的首席执行官接到了数百个电话，感谢⊙他伸出援手。客户分Ψ享了他们对瓦尔帕克的赞赏，我们收集了有关竞争对手的宝贵评价和信息。

我们还发起了一个自动电子邮件活动，由我们①的首席执行官向我们的销售代表发送邮件。该邮件【被自动转发给他们的潜在客户，导致打开率提高了→四倍，转发率提高♀了100倍，并为我们的首席执行官带来¤了销售前景的意外更新。

客户关系管理中所有客户○数据的真实来源是这一成功的关键。它帮助我们调整我们的信息，并为每个客户︾提供个性化的接触点。我们在这些活动中看到了450%的投资回报(ROI)，我们的团队与ω客户建立了更牢固的关系，从而为未来提〗供了更好的见解，

小logo文章总结：