刀具包装「设计的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的刀具包装设计建立起品牌和客户之间的联系：

刀具包装■设计思路：

可预测的增长——显示年复一年的一致性——是一切，预测№是一切的开始。关键的业务决策——预算、人员战略、资源投资和未来收益——将有助于为这一增长设定路线。在我20多年的销售领导生涯中，我花了数百个小时思考销售预测技巧，这些技巧可以带来可预测的收入和准确、可操作的数据。最好的销售预测技术回答两个简单》的问题：我们计划销售→多少？我们什么时候能交付这些数字？

尽管我和我的团队努力工作，但不可预测的事件可能会极大地改变我↓们的预测。在这里，我分享五个销售预测真相，我希望我能早点知道。我希望它们能帮助你战略性地应对预测挑战。

为了帮助您更好地从任何地方销售，我们的团队『还创建了完整的销售预测指南，这超出了我在这里的快速提示。它回答了我从销售代表和领导那里听到的关于销售预测的最常见的问题。

预测你的成功之路梦想大数字并实现它们——无需离开客户关系管理.

下载我们的蓝图1。做好预测突然改变的准备极端天气、经济危机和全球流行病会极大地改变你的预测。你对预期收入增长的认识可能∮会突然发生逆转。

当这种情况发生时，可以把预测ㄨ放在一边。首先也是最重要的，我告诉我的销售领导和销售代表要关注同理心和人际关系。这适用于我们如何在内部相互对待，以及我们如何对待我们的客户。我明白了，如果你现在保◥持客户关系，到时候这些关系会帮助你再次成长。

如果你现在维护客户关系，这些ぷ关系将帮助你再次成长。

尽管在不确定的环境中预测很难，但它也很重要。预测是规划未来数月和数年的重要资源。一旦发生非常事件，贵公司的销售和财务主管会很快想知道：

我们∩的渠道今天怎么样了？最好和最坏的情况是什么？与一周前或一个月前相比，预测有何变化？您需要按照＠ 地区、领导者、销售代表、产品等对这些数据进行细分。为了做到这ξ　一点，销售代表们需要加倍努力保持所有数据的最新。借助销售云的内▽置管道检测等工具，这很容易做到。在一个屏幕上，您可以按团队或时间段轻松筛选机会，并查看最︻近的活动。这有助于您的团队了解现在正在发生什么，接下来可能会发生什么，以□　及缺少哪些数据。

Salesforce管道检测可以完善您的销售渠道、审查△指标并发现机会。2 .使用以下五个简单的问题来建立预测当我刚开始从事销售工作时，我知道我需要将变量纳入我的预测中。我也知道我需要计算多少和什么时▂候。但是我还没有关注五个重要的方面：谁，什么，哪里，为什么，以及如何。现在，我告诉我的团队在建立预测时，要专注于这些简单的问题：

谁啊。销售团队应该根据他们▲的前景做出预测。根据潜在客户是决策者还是影响者，预测或多或少会比较准确。什么？预测应该基于您计划销售的解决方案。基于你的潜在客户提出的问题，你的公司可以◥独一无二地解决这些问题。在哪里？潜在客户在什么地方做出购买决定，他们将在哪里使用实际产品？当销售团队更接近（至少▓是一次拜访)活动的◥中心时，他们会看到更好的准确性。为什么？为什么潜在客户或现有客户会考虑新服务？是不是有什么大事让他们现在考虑？如果没有强制功能≡，交易可能会停滞。怎么会？该潜在客户如何做出购买决策？如果你没有考虑他们过去是如何做到的，这可能是模∮糊数学。销售预测有助于整个企业计划发运产品、支付营销费用和雇佣员∩工。

其中一些项目比其他项目更难读懂。但是根据现场发生的情况不断调整数据是很◢重要的。高压情景不是放弃预测的时候。

这些要素中有些是简单的事实，而另一些则涉及猜测。你卖╳得越多，预测就越准确。这就是为什么它是艺ζ术和科学的平衡。

立即在您的收件箱中为您挑选销售文章3。使用负面预测突出业务风险您还可以使用♂您的预测来评估您业务的当前风险，也称为负面预测。例如，我们的一个客户在销售云中添加了一个新冠肺炎字段来标记交易并查看疫情的影∏响。他们实现的两个主要优势是：

销售团』队可以加快涉及需要与新冠肺炎相关产品的客户的交易。该公司可以跟踪由于疫情而失去或被推掉的交易。通过做负面预测来衡量风险，你的预测会随着你的业务发展。

4.创建整个公司都将使用的销售预测——不仅仅是销售团队从销售开始，我知道我必须提交准确的

刀具包装设计文章总结：