多年来，销售和营销之间的相互指责一直是最古老的商业指责游戏之一。广州标志设计公司抱怨营销部门没有做任何事情来帮助产生潜在客户，而营销部门抱怨销售部门没有跟进潜在客户，或者他们无法关闭他们获得的潜在客户。这是哈特菲尔德和√麦考伊的。那些日子已经过去了，现代销售专业人士无法在不与市场营销合作的※情况下阻止寻找新的交易——反之亦然。营销需要销售来帮助他们的工作真正发挥作用，而内容营销可能是他们最好的潜在客户工具。

从销售■漏斗到销售支持

销售行为的这种根本性转变已经让旧的思想观念转〗变，变成了积极的主动的销售思维，这样才能掌握了控制权。广州标志设计公司的旅程不是线性的，他们在研究产品和服务】时并不想与销售代表交谈。相反，他们在网上挖掘、了解产品和服务，通常是阅读评论、查看参考资料或利用其他众包工具。罗利断言，这就是︾为什么社交销售和内容营销已经成为营销和销售的关键维度。

通过内容营销产生潜在客户

广州标志设计公司指出销售和营销领导者◤可以采取以下行动项目，以建立一个更加统一的销售和营销组织：

• 努力在营销和销售之间就新█的数字内容进行协作。这不仅是博客内容，还包括视频和社交内容。帮助广州标志设计ㄨ公司的销售团队了解如何最好地利用这些内容。

• 通过创建内容库，让您的销售团队←轻松快速地查找和访问内容。当销售人员接到一〇个富有成效的销售电话并需要向潜在客户发送博客或视频时，您不希望该人不得不四处寻找那些文档。速度→和易用性至关重要。

• 确定内容的外部来源并发现管理该内容的方法。并非所有有用和信息丰富的内容都必须来自您。充当潜在客户的资源。

• 培训销售人员。首先，投资培训您的销售人员。当然，您的企业中可能有一个天生的“推销员”，但并非所有◥人都生来如此。所以培训你的销♀售人员。

• 培训销售人员如何在社会上分享内容，因为这不仅仅是营销责任。可以在社交媒体上建立关系的销售人员有机会帮助他的朋友和追随者网络提供有价值的内容。

  
  

旧的销售模式已经死了㊣，冷电话不起作用，广州标志设计公司的销售团队不能再坐在孤岛中等待营销提供潜在客户，而您的营销团队淹没在数字和传统营销策略的海洋中。形势发生了变化，积极主动的企业也在发生变化。

广州标志设计公司老王感叹道：“如果你需要增加收入，你可以雇佣更多的销售人员来打更多的电话，销售将在大约 50% 的时间内完成配额。或者，您可以＠ 选择现有的销售人员，通过销售支持提高他们的效率和生产力。”