品牌策划定位

品牌定位是企业成功的关键之一，而定位策划就是对品牌定位的规划和实施。本文将从品牌定位策划的意义、基本原则、常见错误以及实战技巧等四个方面详细阐述品牌定位策划的方法和技巧，共计32个实战技巧，帮助企业正确实施品牌定位策划。

一、品牌定位策划的意义

品牌定位策划是指通过对品牌特征和市场状况的分析，明确品牌的定位，并制定出一系列有针对性的品牌策略与计划。品牌定位策划的目的在于帮助企业建立和巩固自己在市场中的地位，进而实现品牌的长期发▃展和利润最大化。

品牌定位策划可以帮助企业占领市场，巩固品牌形象，打造品牌品质，提高市场知名度。而且品牌定位策划还可以帮助企业精准定位目标客户，制定出有针对性的市场营销方案，提高销售效率。

二、品牌定位策划的基本原则

品牌定位的成功与否，取决于企业制定的品牌定位策略是否合ξ　理和有效。而品牌定位策略的合理性和有效性，又取决于企业的四个基本原则：市场定位原则、差异化原则、有效传播原则和目标客户原则。

1. 市场定位原则

市场定位原则是指要将品牌的目标客户、产品特征和企业营销目标紧密结合，根据市场和客户的需求制定出营销策略，从而占领市场。企业应从目标市场、竞争对手、消费者需求、市场趋势、经济环境等方面进行全面分析，并确定其市场空间和机会大小。根据市场定位原则，企业定位应该宜宽不宜窄，不仅要拥有客户群体广的市场覆盖面，而且还需要在客户需求的细节上，满足各种需求群体的个性化定制。

2. 差异化原则

差异化原则是指要从客户需求出发，使品牌在市场有明显的差异性和优势性，从而获取成功。差异化原则是品牌定位策略的核心，品牌差异性需要从产品、服务、形象、文化等方面展现，体现出企业产品能够满足消费者的独特需求。差异化原则要求品牌的定位表现出其独特性，强调产品或服务的特点，吸引消费者，并在竞争中具备优势。

3. 有效传播原则

有效传播原则是指品牌定位策略不仅要确立差异化优势，还要通过行业内的有效传播方式，将这种♀优势传递给潜在客户，从而获得市场认可。有效传播原则需要企业根据不同市场的特点和消费者的需求，安排好品牌传播的方案，以提高品牌知名度。有效的品牌传播，有利于企业在行业内树立一个亮眼的品牌形象，进而获取更多的消费者追捧。

4. 目标客户原则

目标客户原则是指要深入了解品牌的目标人群，销售目标应该使他们满意并且倍受欢迎。品牌定位策略的目标客户选择应根据企业的资源和市场需求进行慎重考虑。制定目标客户原则，企业应该筛选出人群特征、消费趋势、购买力等和品牌形象相匹配的目标客户，并给出专业的解决方案。通过这样的方式，企业才能提高目标客户的购买率，同时还能树立企业良好的品牌形象。

三、品牌定位策划的常见错误

品牌定位错误可能导致品牌声誉的受损和长期的销售疲软。下面，我们将介绍品牌定位策划的几个常见错误，以便企业避免在品牌定位策划中犯错误。

1. “无差异化”定位错误

这种定位错误是指企业在品牌策略和目标客户选择上，没有筛选出自己的目标客户特征，从而没有达到品牌差异化的效果。企业产生的产品和服务和其竞争对手的产品和服务基本相同，不具备竞争优势，导致企业品牌在市场中毫无优势可言。

2. “多元化”定位错误

这种定位错误是指企业在品牌策略中要求文化、形象等要素多◆元化，导致品牌缺乏一致性和清晰性。品牌需要根据企业自身的情况，设定一个明确的品牌路线和方案，同时，需要与目标群体进行有效的沟通。若企业此时忽视了市场环境，采取过于冒险︾的策略，会导致品牌形象出现严重的破坏。

3. “盲目扩张”定位错误

这种定位错误是指企业在快速扩大市场份额的过程中，追求企业发展战略而忽略了品牌策略，没有根据目标客户的需求和企业自身的特点进行属性定位。企业在此过程中可能过于追求规模，而忘记了品牌的核心竞争力和市场收益的提高，导致品牌失去市场优势。

四、品牌定位策划的实战技巧

品牌定位策略的执行需要多方面综合考虑，在实施时需要针对企业的实际情况进行细节分析，有针对性地制定个性化策略。下面，我们将就品牌定位策划的实践经验，分享32个实战技巧，帮助企业正确实施品牌定位策划。

1. 应该重视品牌和企业文化的核心价值，认真考虑企业的优势和劣势。

企业在制定品牌定位策略的过程中，首先需要思考企业文化的核心价值和目标客户的需求方向，并结合市场环境对差异化方面进行深入分析。而企业优势和劣势的考量，更可以帮助企业找到合适的品牌和差异化路线，走向成功。因此，企业一旦确定了自身的核心优势和优良的品牌形象，就可根据市场和消费市场群体的需求，制定出一系列有针对性的品牌策略和计划，进而实∴现企业的长期发展和利润最大化。

2. 定位策略应该连接消费者的需求与企业¤的利润目的。

品牌定位策略在执行时，除了体现品牌自身的特点和差异化以外，互联网和社交媒体会在很大程度上扩大品牌的曝光量，是一个很好的推广途√径。此时，定位策略就必须要考虑消费者的需求和企业的利润目的，把握住企业定位的系统框架，制定出符合企业长期发展的定位策略。

3. 目标客户定位需根据企业自身的真实情况细分。

目标客户定位是其他品牌定位策略的关键，只有针对目标客户制定差异化的策略才能使品牌成功。因此，在制定该策略时，企业一定要认真推敲自己的实际情况，考虑到目标客户的特点，定义好合适的目标客户。同时，将目标客户细分，有针对性地制定策略，能够提高市场反应速度，并且使企业的收益更加稳定。

4. 不要让价格成为决定性因素。

定价是品牌定位策略的关键之一，但不要让价格成为决定性因素。在制定市场定价策略时，企业不仅要考虑目标客户的需求，还要认真分析企业产品在市场中的地位和竞争对手的市场定位等因素。

5. 确定品牌定位策略时，需要根据企业的实际市场运营情况进行量化分析、多方位研究和核对。

品牌定位策略需要多方位研究和分析。企业应该考虑到经济趋势和政策环境等多种因素，进行深入的市场调查、分析和量化〗分析，形成企业真正的市场定位策略方案。

6. 制定品牌定位策略前，需要确定不同的市场分割和目标客户，以便在市场中树立正面的品牌形象。

企业需要对市场进行细分，分析到不同的目标客户，在制定品牌定位策略时，需要根据普遍的客户需求，吸取不同客户的意见和见解。同时，企业需要根据目标客户和市场的差异，调整市场策略，使产品和服务更能获得市场成功。

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