用名字设计logo的设计目的在于代表企业︽或品牌的形象，良好的用名字设计logo建立起品牌和客户之间的联系：

用名字设计logo思路：

我最近庆祝了我在销售力量的八周年纪念日，这些年来我在三个不同的组织工作过：销售、联盟和产品营销。尽管这些角色听起来非常不同，但一个共同的主题每天都在影响着我在销售力量的工作——报价。我自己已经创建了数百个客户报价和合同，并做了数百个标准报价的演示。

现在，作为销售力量报价到现金产品营销总监，我定期向人们展示CPQ销售力量公司的工作方式。每个人总是问，"当他们可以使用标准报价时，为什么有人想要CPQ销售力量？”

这是一个重要卐的问题。在与无数CPQ销售力量客户交谈后，关于为什么有人想要进行迁移，出现了五个关键原因。

您销售订阅或可更新产品

根据加特纳的数据，到2020年，超过80%的软件供应商将从传统的许可和维护模式转变为订阅模式。对于新∏的业务模式，还必须有新的技术来支持报价、合同和收入确认。即使不是传统软件提供商的公司也开始涉足订阅业务。看看葛，"124岁的软件启动!"谁会想到会这样？

向订阅业务的转移正在我们身边发生，公司必须部署合适的工具，以便能够有效地使用这种新模式。订阅产品的报价意味着您的工具必须支持时间概念，并能够支持附加和共同终止报价，以与现有合同保持一致。与传统软件模式不同，这些合同还需要经过续订，这是客户生命周期中的一个关键步骤。

您的产品有依赖性或要求

如今的购买流程比以往任何时候都更加复杂。根据埃森哲的一项研究，94%的企业对企业买家在购买过程中的某个时候会进行在线调查。因此，尽管买家更加见多识广，但关系销售却越来越少，销售周期也明显变慢了。事实上，在过去五年中，B2B销售周期的长度增加了20%以上。一旦您『的销售代表完成了复杂的销售周期和谈判，他们想要做的就是尽快将报价送到潜在客户手中！

迁移到CPQ销售力量的公司希望授权他们的销售代表快速创建他们自己的报价，同时仍然确保准确性和合规性。通过利用产品配置器，您可以创建复杂的产品规则和逻辑，以确保每次都能向客户提供正确的产品。您还可以实施定价规则，如批量折扣或分层定价，这些规则不需要经过漫长的批准过程。这改善了客户的购买体验，并加快了整体销售周期。更重要的是，您的销售代表可以将时间和精力集中在销售上，而不是试图找出正确的产品库存单位组合。我们的客户告诉我们，CPQ销售队伍公司将他们从报价到成交的平均时间减少了26%。

您的合同有不同的产品开始日期或发货地点

对于云软【件，购买者通常希望先从一个试点团队开始，然后才准备好进行全面推广。从销售人员的角度来看，您的销售代表需要能够对不同开始日期的许可证数量◤进行报价，销售运营部门需要管理这些开始日期，以便进行资源调配，并向财务部门报告以确认收入。在销售实物产品时，公司通常会将产品运送◣到多个地点。能够创建多个无误的订单来支持这一点至关重要！CPQ销售力量公司最近发布了高级订单管理功能，以简化和自动化订单履行流程-无论您是在云中提供软件还是运送实物产品！

您销售不同级别的支持或产品保修

在任何订阅业务中，客户成功对于确保续订至关重要…但作为前销售代表，我知道当您急于达成交易时，很容易忘记关键的附加产品，如高级支持或延长保修。有了产品配置规则，服务和支持要么是必需的，要么是明确建议的，这增加了服务收入并最终提高了客户满意度。我们的客户格罗沃在其产品捆绑包中包含了专业服务，并在短短几个月内将这些服务的收入提高了300%以上！不仅如此，他们的客户比以往任何时候都更开心！

CPQ销售力量公司还发布了与服务云的增强集成。现在，当报价转换时，会自动创建权利，因此支▓持人员可以立即看到涵盖了哪些产品◥以及与这些产品相关联的不同支持级别。这提供了更好的客户体验，也为支持代表创建他们自己的报价打开了大≡门，以升级或添加支持和保修范围。

您的报价过程耗时太长

有太多的外部因素会使交易偏离正轨或放缓，您给销售代表的工具不应该增加这种风险。你能想象如果你去商店买东西，你手里拿着准备好的产品，然后售货员告诉你他们可以收下你的钱，在大约一周内给你产品吗？那太疯狂了！客户期望无摩擦的购买体验，而您

用名字设计logo文章总结：