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logo设计君思∮路：

这是我的文章《三步走数字化转型之路》的后续文章在这篇新文章中，我想提供一些我在那里描述的方法的真实成功故事。

成为变革的催化剂

在我作为项目架构师与一家国际制造公司合作的早期阶段，首席信息官有一个雄心◢勃勃的计划，要在销售力量上构建一个统一的参与平台，但是他的组织以前没有使用销售力量及其快速发展生命周期的经验。

作为他们值得信赖的顾问，我帮助推出了一个数字运营模型，以使发布周期与团队的工作方式保持一致。具体来说，我们提供了针对我们平台的多速度、快→速开发流程的战略指导。通过帮助他们应用和思考敏捷原则和方法，我们最大限度地提高了他们的销售力量平台的长期生存能∏力，并加快了上市时间，同时使他们的领导能够在众多变化中做出立即产生◆价值的决策。

在成为催化剂的过程中，我怎么强调让人们现在↙就行动起来的重要性都不为过！

当我向一家大型国际电信集团建议如何为他们的企业∏对企业平台设计销售力量时，我亲眼目睹了快速果断的行动所能带来▲的变化。他们的转型和变革管理团队出色地协调了多◣个国家的业务和信息技术利益相关方，实现了基于销售力量销售云构建单一销售流程的愿↓景。

这个小型的集中团队完成了一项密集的日程安排，走访了计划推出新平台的12个市场中的每个市场。后来，在为期两周的研讨会∞上，代表每个国家的团队分享了他们的愿景，提出了单一全球业务流程的理由，并使项目团队☉能够快速行动。这是他们成功的关键。这就是为什么不能低估以闪电般的速度在业务和信◇息技术涉众之间尽早达成一致的影响。他们的↑成果是：在短短15个月内，为12个国家交付了一个单一平台，在销售云上为100万企⌒业对企业客户管理了140亿美元的交易量，使系统开发和维护成本降低了38%。

#1发展：以小增量前∩进，取∑　得切实成果

在上面提到的国际制造公司，首席信息官组织了一次与我和一些关键利益相关者的例会。他称这个事件为加速★委员会。它平均每六周举行一次，专门致力于立即采取行动。我们将首先评∞估我们引入的最新变化的结果，这些变化包含了我作为项〖目架构师和销售团队内部人员提出的建议。

考虑到我的建议（基于数据驱动的成熟度评估以及我收集的关于其♀他销售力量客户的集体见解)，首席信息官将对下一组短期优先事项和更广泛的组织变革做出实时决策。在这些会议中Ψ，策∴略驱动策略；这种形式是一个很好的例子，说明了如何在组织的日常活动中硬连接先锋文化和数字化转型的现【实。

最后，对速赢的深思熟虑是该公司通过销售力量平台实现数字化转型成功的决定性因素。

#2适应：引入平台治「理机制

经过两年的累积◤小成功，制造团队实现了更大的优势，例如每两周成功部署到生产的常规发布周期，与主要后端集成更改☆的季度发布周期重叠，所有这些都由同一团队执行，并通过统一的持续集成流程实现。大多数应用程序的平均上市时间不到六个月，每月都会在新的国家推出其销售↓云解决方案。总体而言，在24个月内〗交付了大约20个新应用程序，涉及40个国家的推广。

今天，在引入了连续交付之□　后，他们能够在需要的时候每天部署到产品中，基于特性，并且具有从原始需求到部署的元数据包的完全可追溯◆性。不到三年就完全转型成熟。印象非常深刻！

#3转型：瞄准星星，改变框架

Salesforce远征项目在一家零售业务遍布180个国家/地区的全球制造公司，一位项目经理发¤现了为其跨B2B、B2B2C和企业对客户等不同渠道的忠诚度计划创建奖励积分系统的挑战。她意识到，她相对较小的团」队将无法应对国家推广所需的规模和所需的各种应用程序，因此她明确提出了一项建议，从孤立的、基于项目的范围界定转向基于产品（或功能)的方法，以提供简化的奖励服务，而不是█为每个渠道开发解决方案。她的项目经理理解这一挑战，并授权她实施她建议的分阶段方法，牺牲短期收益来换取更▼长期、更具战略性的成功。绘制一个路线图，在中间步骤中提供商业价值，直到达到最终目标，这是最困难的←部分，因为她需要在早期得到多个利益相关者的认可。

正如我在上一篇文章中提到的，这份工作需要追求长期愿景的勇气，起草现实路线图

logo设计君文章总结：