vi封面设计的设计目的在于代表企业或品牌的形象，良好的vi封面设计建立◎起品牌和客户之间的联系：

vi封面设卐计思路：

为了帮助我们的客户通过销售力量更快地取得积极成果，我们的架构师在新的专家见解博客系列中分享了如何为您的销售力量实施做准备。

作为一名销售力量架构师，我每天与实施销售力量来加强与客◤户关系的客户一起工作。通过10年来的几十次◣实施，我了解到，作为信息技术领导者，最好的投资之一就是花时间提前为您的销售队伍之∞旅做准备。这听起来简单明了，但并不总是容①易的，而且在一个倾向于高度关注技术的过程中，这常常是一个被忽视的元素。

在没有适当和认真的准备和计划的情况下开始♀实施通常会导致不良的结果，这可能需要昂贵和耗时的返工。为了不犯这种常见错误，我将分享销售力量架构师帮助客户准备销售力量项目的四种方式。我们知道，适当的准备为你的长期成功做好准备，并帮助你更快地达到你想要的结果。

1.围绕一个共同的愿景作为成功的蓝图，每个人都明白拥有一个清晰的愿景对成功至关重要。不幸的是，不是每个人都花时间确保所有正确的利益相关者都一致并投入到这一愿景中。与您的利益相关者交¤谈以了解目标，并创建与他们期望的目标一致的愿景，这确保了对愿景的信心和所有权。然而，在开始的竞赛中，或者在将新技术交到用户手中的兴奋中，团队经常忽略或投资不足涉众的联合，这导致阻力和/或低采用率，所有这些导致返工并阻碍商业价值。

大多数①成功的组织都在内部"路演"中展示他们的愿景，以推动一致、激发激情并获得反馈。

相反，我已经看到成功的团队在为他们的销售力量平台定义愿景时，通过协作和集体思考来实现短期和长期目标。这种未来远景规划不是在一个筒仓中完成的，而是需要关键利益相关者的参与。这一愿景包括实现这一愿景的实际方法，为包括最终用户、高管、技术团队和业务运营在内的所有团队创建蓝图。最成功的客户会更进一步，在内部路演中展示他们的愿景，以推动合作、激发激情并获得反馈。如果做得好，愿景就像北极星一样，每个主要的利益相关者都理解并能很容易地表达出来，这有助于每个人更快地向目标前进。

2.将您的指标与清晰的业务结果联系起来最近，我与一位客户合作，他使用一个自行开发的系统来管理一系列无法扩展以支持关键计划的流程，因此我们决定』将其迁移到基于销售力量的解决方案。他们知道该系统必须是一个完整的解决方案，排除手动工作，使用户能够更快地工作。然而，他们很难确定他们的目标是否已经实现。为了︽使指标与清晰的结果保持一致，我们建议他们关注准确的"吞吐量"(数量)和准确的"速度"(处理请求的速度),这有助于我们了解他们是否以及在多大程度上取得了成功。

许多信息技术团队经常将技术交付或上线等同于成功。但上线只是你旅程的开始。

选择正确的指标和结果至关重要，但许多信息技术团队通常将技术交付或上线等同于成功。但是上线只是你科技之旅的开始。毕竟，如果没有人使用它，或者如果人们仍然求助于手动解决方法，你就不会取得可测量的结果，或者，真的，根本没有任何积极的东西。

度量和结果帮助每个人理解成功是什么样的，并且应该与可以跟踪、衡量和管理的清晰的业务结果相一致。这意味着识别正确的度量标准，并随着项目的进展管理它，因为在采用的不同阶段需要测量不同的度量标准。

例如，当一个系统首次上线时，成功是通过简单地使◇用功能来衡量的。随着采用的增加，可以通过以正确的方式使用功能并生成良好、可靠的数据来衡量成功。有了正确的衡量标准和结果，您就可以确定对实现这些预期结果最重要的项目⌒和优先级。

3.变革是艰难且不可避免的，因此制定愿景和建立←衡量标准的计划非常重要，但是您如何确保所有利益相关者朝着同一个目标前进，从而实现这些成果呢？这就是创建和执行详细的路线图以协调每个人的工作的关键所在。

从您的销售力量实施中获得更多，更快销售力量认证专家与您的团队合作，确保销售力量技术更快实现价值并取得长期成功。

获取关于保证服务的独家新闻该路线图有助于项目参与者保持在正①确的轨道上，区分活动的优先级，让他们负起责任，并最终更快地前进。许多项目都有路线图，但是不够详细，无法包含项目中涉及的所有团队。一个详细的路线图不仅应该包括开发团队正在做的事情和时间，还应该

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