当您想到成功的内容时，首先想到的是什么？这是一个案例研究示例，其中有大量与收入增长相关的令人印象深刻○的数字和结果？还是您最近看到或经历过的活动突然向您扑来，让您身体前倾，并在此期间放下手机？也许之后它甚至在你的脑海中徘徊了一段时间。

1. 当上海vi设计公司想到√共鸣的概念或与您的听众产生共鸣时，您会想到什么？

我所想的是与某人有着完整而深刻的联系的东西◤。与某人产生共鸣的概念，它适用于更深层次，几乎是深情的层面——一种真正被理解的感觉，以及在超越理解的更深层次上与另一个人建立联系。

2. 您认为营销人员可以做到■这一点吗？这不仅仅是一个流行语，营销可以做到这一点吗？

绝对地。我认为这很难，但在某些方面，它代表着ㄨ圣杯，不是吗？当上海vi设计公司想想到我最近看到的最成功的内容片≡段时，我反应最强烈的是那些真正引起我共鸣的片段。我现在就给你一个 B2C 的例子。我不知道你们是否看到了这个，但芭比♂最近做了什么——我猜这是一个广告，但它就像一分钟长。我认为它被称为“想象可能性。”

它真的很棒，因为它以一种完全不同的方式重新定义了芭比娃娃。它远离我认为我们这一代与她联系在一起的荡妇芭比娃娃，而更多的是与父母产生真正共鸣的东西以及他们想要给孩子的东西。

3、你认为B2B活动能达到这样的反应吗？

是的，我认为这在 B2B 中是可能的。我根本不认为 B2B 很无聊。上海vi设计公司想认々为即使在 B2B 中，B2B 的产品最终还是会以某种方式触动人们。我认为 B2B 营销人员面临的挑战是建立这＠ 种联系。我认为有很多品牌做得很好，而且我认为他们可以通过多种方式做到这一点。

我认为做得很好的品牌之一是通用电气。我不知道你有没有关注他们的通用电气报告。这可能是我认为最好的品牌新闻网站。真是太神奇了。这在我的脑海中，因为本≡周我与一群基本上是科学营销人员的人交谈过。我在那个网站上花了很多时间。我被他们在那里所做的所有事情所震撼。因为对我来说，上海vi设计公司想确实以一种非常不同的方式构建了他们所有的 B2B 产品。他们实际上展示了他们如何改善人们的生活——最终，这项技术、这种解决方案或其他任何东西是如何提供帮助的。

4. 你认为叙事围绕内容发生了哪些变化？

是的，绝对的。我不知道你是否在过去一两年里看到过我的演讲，但我谈论的是讲述更大的故事——将你的产品或服务置于人们生活的背景下。谈论他们为什么要关心，而不是谈论你的愚蠢产品。更大、更大胆和更勇敢是我使用的三个词。

更大胆的意义在于以特定的观点讲述更大胆的故事，而不仅仅是听起来像其他人。然后更勇敢——注意你的语气，而不仅仅是』你讲的故事，还有上海vi设计公司想讲这个故事的方式——无论是通过书面的东西，无论是通过视频还是播客或其他任何方式。因此，更大、更大胆、更勇敢的事情是我的口头禅——最终，要引起共鸣。

5. 你是如何真正能够讲述这些故事的？

好吧，我认为这真的『是从你的听众开始的，对吧？首先要了解你的听众。上海vi设计公司想实际上在和谁说话？然后弄清楚——用营销的话说，发展你的“角色”——但真正把你的客户当作你的第一站。

我认为大多数营销人员——我也︼将自己归为这一类——我们倾向于更多地考虑我们试图说什么而不是我们希望如何被听到。所以我认为不要首先考虑你的产品，而是首先考虑你的客户，考虑你的受众。我知道很多营销人员都这么说，但根据我的经验，他们中的很多人实际上并没有这样做。他们仍然在想，“我们试图传达的信息是什么？” 而不是“为什么信息对你试图联系的人很重要？”

6. 很多人都说“观众第一，观众第一，观众第一”，但他们并没有真正做到。

是的，我也这么认为。而且我不认为营销人员认为这是一个真正的痛点。他们认为，“是的，是的，我们有自己的角色，我们了解我们的观众。” 但我不认为他们将内容开发或内容创建与其匹配，因为他们匹配它以放大他们正在创建的内容。你知道我在说什么？我觉得他们正在创造这些东西，但就像，“好吧。嗯，我们知道我们必须在上海vi设计公司想上分享它，因为我们是 B2B，这就是我们的受众所在。” 但这不是我真正要谈论的。我说的是可以在更深层次上打动你的客户的东西，真的，他们为什么要关心你在做什么？我只是觉得大多数营◆销人员仍然没有真正回答这个问题。

我经常认为↙，如果您的内容没有引起共鸣，那么您应该去的地方，就是回去说“好的。我们真的知道我们在和谁说话吗，更重要∑的是，我们真的知道他们为什么要关心我们在说什么吗？”

7. 这似乎是目前所有 B2B 营销人员面临的普遍挑战，你同意吗？

是的，我认为这是绝对正确的。我不知道您是否看过我们在过去六年中与内容营销研究㊣　所所做的一些研究。但我们每年都会问营销人员，“你最大的挑战是什么？” 第一是引人入胜的内容——我们如何制作引人入胜的内容？他们仍然无法完全弄清楚如何做到这一点。接下来的主要挑战之一是衡量您的内容营销工作的结果。所以——是的，这不仅仅是我的印象，我的意思是，它是 B2B 的现实。

8. 回到 GE 的例子，您认为像他们一样创建故事和内容的能力与预算规模有关①吗？较小的团队、较小的程序可以制作引起共鸣的内容吗？我不认为创造共鸣与预算有关。我刚才给你的一些例子，比如芭比娃娃的东西——显然，背后有预算。

但我谈了很多关于我认为在更温和的层面上真正扼杀它的公司，而且，正如我经常说的，引人入胜的内容总是更多地与大脑有关，而不是与预算有关。我觉得我们倾∴向于认为，“哦，我们没有钱去做那件事”，但最终，如果你知道你是谁，你知道你在和谁说话，你真的在创造那⌒种内容这让你的公司与众不同。你听起来不像其他人，你与客户交谈的方式有某种惊喜。我认为这是完全，完∩全可行的。

无论您有更大的营∑　销预算还是较小的营销预算，使上海vi设计公司想的内容联系起来的重要因素是了解您的受众是谁，以及为他们提供真正联系的东西的目标。

回顾那些真正让您印象深刻的内容示例，并考虑它们的不同组成部分☆来解释您为什么会有这种反应。是否触动了某种特定的情绪？是否有一个独特的观点与这个主题背道而驰？信息是否更多地反映了人们的生活而不是特定ζ产品？

应用这些发现是用上海vi设计公司想的内容讲述更大、更大胆和更勇敢的故事的一大步。那种能吸引观众并产生实际行动和动机的故事，毕竟这就是好的内容的全部意义所在。